金字火腿1月3日公布2020年12月31日投资者关系活动记录表。

投资者关系活动主要内容介绍

1、公司的发展目标定位是什么？

答：金字的发展定位是做传统肉制品领导品牌。公司原来是一只火腿打天下，是中国火腿行业的领导品牌。火腿是我国传统肉制品的精华，也是老祖宗留给我们的好东西，更是中华美食、中国烹饪最重要的调味原料。从2018年开始，公司大力发展传统肉制品业务，如香肠、腊肉、咸肉、酱肉等。2020年又进入定制品牌肉类业务。公司已经不是单纯的火腿企业，而是一个肉类公司、一个品牌消费品公司、一个创新型公司。公司之所以把传统肉制品领导品牌作为自己的发展定位，一是消费升级，国人从吃饱同吃好、吃得健康转变，对以纯肉制作、风味多样、营养健康的传统肉制品接受程度越来越高，传统肉制品在肉制品产业内的比重不断增大，市场空间巨大。二是产业升级，传统肉制品行业目前还比较分散，产业集中化程度低，也没有大的领导品牌，随着供给侧改革的不断深入，传统肉制品产业必将迈入规模化、集中化、品牌化的发展阶段。三是公司一直从事传统肉制品业务，火腿又是传统肉制品的高端产品，公司具有品牌、团队、技术、产品、市场等综合优势。

2、公司和其他肉类上市公司比有什么特色？

答：公司的差异化比较明显，一是公司专注肉类加工，没有养殖与屠宰，原料都通过采购，在行业属性上偏向于食品、消费品。二是公司的目标是打造品牌消费品，主要获取品牌溢价，盈利能力较强。三是公司的定位是中式传统特色肉制品，在国内肉类上市公司中具有独特性。四是我们特别重视互联网销售与营销，线上用户基数不断扩大，线上销售占比不断提高。

3、公司目前的业务主要是哪几个版块，分别有什么规划？

答：公司目前主要有火腿、传统肉制品、个性化定制品牌肉类、植物肉等几个产品体系。公司对几块业务的规划是：（1）快速发展火腿及特色肉制品。火腿业务是基础业务，市场空间还有很大的潜力，公司刚推出新品“淡火腿”、“火锅火腿”等新品，该类产品消费场景广、消费频率高，前景看好。特色肉制品业务近年来保持快速增长，接下去会继续加大培育和开拓力度，丰富低温肉制品、调理肉制品、肉类熟食等产品。公司近期新推出“低温香肠”，努力打造爆款产品。（2）大力拓展品牌肉类及调理肉制品，作为公司新增业务。公司将整合全球供应链，提供个性化定制的优质肉类产品，满足生鲜电商、社区电商等各类新渠道、新用户的便捷消费需求，开创中央厨房、食品加工等定制化标准产品新模式。（3）持续培育植物肉业务，作为公司未来业务。主要开发适合国人口味的产品，并进入各种消费场景。

4、公司的销售渠道主要有哪些？

答：公司的销售渠道主要分为线下和线上，线下主要渠道有：经销商、商超、烘焙加工类、餐饮酒店及线下零售店，线上除了天猫、京东、淘宝等第三方平台外，还有生鲜电商、社区电商、直播电商、内容电商等平台和渠道，建立了一个立体化、多元化、全覆盖的线上销售网络。

5、个性化定制品牌肉类业务未来持续性如何？

答：肉类行业规模巨大，是民生必须消费品，不受经济周期、疫情等影响，也不受贸易摩擦等影响，市场需求永远存在。而且从人均消费数据来看，我国的肉类消费还有很大的提升空间。由于集约化程度等原因，国外肉类价格与国内供应价格比较，会长期具有较大的成本优势。公司个性化定制品牌肉类业务的发展，得益于公司多年肉类行业经验、丰富的上游供应链资源及完善的下游销售渠道优势，还有公司自用原料优势作为基础。定制品牌肉类业务服务连锁餐饮、肉类加工企业、终端消费者，可为客户提供定制化服务，提供满足其个性化需求的优质肉类产品，市场需求广阔，具有较强的持续性。定制品牌肉类业务的发展，可以与公司原有火腿、肉制品业务等相结合，形成内部供应链，提升综合利用率，延伸公司业务领域，优化产品结构，增加客户群体，有助于提升公司的竞争优势和盈利能力。

6、公司定制品牌肉类业务主要渠道有哪些？

答：定制品牌肉类业务主要分toB和toC两个渠道，toB主要有线下餐饮和食品加工企业，toC的销售渠道主要有第三方传统电商平台、到家电商平台、社区团购平台以及自建会员平台。

7、猪肉价格波动对公司有何影响？

答：公司发挥自有6万吨大型冷库优势，利用国内国外两个市场进行采购，猪肉价格低的时候多采购，价格高少采购，以此来平滑猪肉价格波动的影响。此外，公司品牌价值不断提升，具有较强的定价权，可以根据市场与成本情况进行价格调整，从而消化原料价格波动对公司的影响。

8、公司是否有做股权激励的计划？

答：公司2019年10月9日已披露《关于回购股份的进展暨股份回购完成公告》，此次回购的股份将用于股权激励或员工持股计划。目前公司还在研究相关政策，将在方案确定后及时披露。

附件清单（如有）无

日期2020年12月31日